Sind wir doch mal ehrlich. Influencer sind heute aus der digitalen Welt nicht mehr wegzudenken. Sie haben die Art und Weise, wie wir Informationen konsumieren und Produkte entdecken, revolutioniert. Mit ihrer starken Präsenz in sozialen Medienplattformen wie Instagram, YouTube, TikTok und anderen, haben Influencer eine einzigartige Fähigkeit entwickelt, Millionen von Menschen zu erreichen und zu beeinflussen.
Ein Influencer, oder auch Blogger genannt, ist im Prinzip nichts weiter als eine Person, die eine Form des modernisierten Onlinemarketings ausübt. Sie bewerben Produkte von Unternehmen, mit denen sie für Marketing- und Kommunikationszwecke zusammenarbeiten. Das kann beispielsweise durch das Posten eines Bildes passieren oder durch die Erwähnung des Produktes in einem Video. Dadurch werden Influencer auch zu Meinungsmachern. Wie in jeder anderen Form des Onlinemarketings muss auch der Influencer dazu in der Lage sein, seine Zielgruppe zu identifizieren, eine Präsenz und Vertrauen aufzubauen und ersteres zu erhalten und auszuweiten.
Typische Aufgaben eines Influencers sind also zum Großteil das Managen eines oder mehrerer Social Media Accounts, das Aufbauen einer Followerschaft bzw. Community, Planung der Zusammenarbeit mit Unternehmen, Recherche, Erstellung und Veröffentlichung von Inhalt, sowie Buchhaltung und Dokumentation.
In vielen Wirtschaftsbereichen profilieren sich Influencer. Auch in der Immobilienwirtschaft ist diese Entwicklung angekommen. Hier tut sich insbesondere der Berufszweig der Makler hervor. Doch es gibt auch in anderen Marktsegmenten Akteure, die aus der Masse der Social-Media-Nutzer hervorstechen.
Wir stellen Ihnen in diesem Beitrag unsere Top 5 der Influencer in der Immobilienbranche vor. Außerdem wollen wir Ihnen ein Gefühl dafür geben, warum die heutige Immobilienbranche ohne Influencer nicht mehr auskommt und zeigen wir Ihnen einige Trends, die sich im Online Marketing profilieren werden.
Inhaltsverzeichnis
Warum Influencer in der Immobilienbranche wichtig sind
In der Immobilienbranche kann Influencer-Marketing ein wirkungsvolles Instrument sein, um potenzielle Käufer und Verkäufer anzulocken. Immobilien-Influencer haben eine große Fangemeinde in den sozialen Medien und können dazu beitragen, Immobilien einem breiteren Publikum zugänglich zu machen. Sie können auch wertvolle Einblicke in den Immobilienmarkt liefern und dazu beitragen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Hier sind einige wichtige Tipps, wie Sie Influencer-Marketing für ihre eigenen Zwecke richtig nutzen.
- Identifizieren Sie die richtigen Influencer: Der erste Schritt bei der Nutzung von Influencer-Marketing im Immobilienbereich besteht darin, die richtigen Influencer zu identifizieren. Suchen Sie nach Influencern, die eine große Fangemeinde in den sozialen Medien haben und deren Zielgruppe mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt.
- Beziehungen aufbauen: Sobald Sie die richtigen Influencer identifiziert haben, ist es wichtig, Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Nehmen Sie Kontakt zu ihnen auf und stellen Sie sich und Ihr Unternehmen vor. Angebot für zusammenarbeiten auf Inhalte oder gewähren ihnen exklusiven Zugriff auf Immobilien.
- Erstellen Sie ansprechende Inhalte: Um Influencer-Marketing im Immobilienbereich zu nutzen, müssen Sie ansprechende Inhalte erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um Inhalte zu erstellen, die Immobilien präsentieren und wertvolle Einblicke in den Immobilienmarkt bieten.
- Immobilien bewerben: Influencer können dabei helfen, Immobilien einem breiteren Publikum bekannt zu machen. Arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um Immobilien zu präsentieren und wertvolle Einblicke in den lokalen Immobilienmarkt zu geben.
- Ergebnisse messen: Es ist wichtig, die Ergebnisse Ihrer Influencer-Marketingkampagnen zu messen. Verfolgen Sie Engagement-Raten, Website-Traffic und Lead-Generierung, um die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen zu bestimmen.
Die Top Influencer in der Immobilienbranche
So wie fast jede andere erfolgreiche Branche, kann sich auch die Immobilienbranche in punkto Influencer mittlerweile sehen lassen. Die Platzhirsche schaffen es bereits auf über 100.000 Abonnenten. Bevor Sie sich lange auf die Suche machen müssen, stellen wir hier exklusiv für Sie unsere 5 besten Influencer vor.
1. Fabian Fröhlich
Über seine Social Media-Känale erreicht Fabian Fröhlich regelmäßig mehrere Tausend Follower. Er berichtet auf der Plattform Youtube von seinem eigenen Immobilienunternehmen und knüpft bei Instagram als Influencer Kontakte in die Branche. Rundgänge auf Baustellen statt einer Roomtour, Finanzierungsbeispiele statt Shopping-Hauls (Videos auf denen Einkaufserfolge präsentiert werden) und Backstage-Führungen beim Darmstädter Immopreneur Kongress.
Mit Filmen in klassischen Youtube-Formaten und seinen immobilienwirtschaftlichen Inhalten, erreicht Fabian Fröhlich regelmäßig bis zu 12.000 Nutzer der Plattform – fast 6000 haben Fröhlichs Kanal abonniert. Damit zählt der 29-Jährige zu den erfolgreichsten Immobilien-Youtubern in Deutschland.
Sein Ziel war beim Start des Channels ein ganz anderes. „Youtube und auch Instagram sollten ein Schlüssel zu einem Netzwerk sein“, erklärt Fröhlich. 2017 habe er begonnen, die Plattformen für sich zu nutzen, als er mit drei Geschäftspartnern ins Immobilienbusiness einsteigen wollte. Der Plan: Sie kaufen Häuser, sanieren sie und vermieten oder verkaufen die Wohnungen weiter. „Immobilien haben lange Bestand. Wenn man früh gut arbeitet, kann man irgendwann von den Mieteinnahmen leben“, so Fröhlichs Vision.
Tipp: Auf dem Youtube-Kanal von Fabian gibts noch mehr Infos!
2. Martin Rouleau
23.000 Instagram-Abonnenten, 9.300 Facebook-Fans, über 8.500 Follower bei LinkedIn und fast 4.000 Twitter-Follower: Diese beeindruckenden Zahlen kann Martin Rouleau, Engel & Völkers Immobilienmakler aus Montréal, auf seinen Social Media-Kanälen vorweisen. Martin Rouleau ist einer der erfolgreichsten Immobilienmakler auf Instagram. Seinen Followern liefert er fast täglich neuen Content. „Die sozialen Medien bieten uns die Möglichkeit, Immobilien, und vor allem uns selbst kosteneffizient zu bewerben“, sagt er in einem Interview mit seinem Arbeitgeber Engel und Völkers.
Die Kanalpflege sei aus diesem Grund besonders wichtig. Auch auf Marktkenntnisse und ein gewisses Verhandlungsgeschick müsse man zählen können. Das ist aber noch lange nicht alles. Die sozialen Medien sind Orte der Visualität. Orte, an denen Träume entstehen und Visionen geschaffen werden. Erfolgreiches Immobilen Marketing muss sich diese Tatsache zu Nutze machen. Authentizität sowie die Liebe zum Detail stehen hier im Vordergrund.
Bilder der Außenansicht sowie der einzelnen Räume dürfen nicht nur das Objekt zeigen, sondern müssen einen individuellen Lifestyle verkörpern und verbreiten. Das geht nicht ohne Kosten. Eine Studie von Luxury Presence hat bereits im Jahr 2020 festgestellt, dass 75% der Immobilienmakler mehr als 2000 USD jährlich in digitales Marketing investiert haben, Tendenz steigend.
Tipp: Auf dem Instagram-Kanal von Martin Rouleau gibts noch mehr Infos!
3. Tomislav Primorac aka „Immo.Tommy“
Tomislav Primorac hatte finanziell schwierige Zeiten, bevor er sich mit Immobilien beschäftigte. Zu der Zeit arbeitete Primorac als Vertriebler bei einem Internetanbieter – war aber unglücklich. Er fing an, sein Leben umzukrempeln. Hat den Finanzbuchklassiker „Rich Dad, Poor Dad“ gelesen und sich mit Immobilien befasst – und schließlich auch investiert.
Mittlerweile besitzt der Stuttgarter neun Immobilien. Er lebt von seinen Mieteinnahmen, den gelegentlichen Verkauf von Wohnungen und Kooperationen mit Werbepartnern auf Social Media. Auf den Plattformen veröffentlicht er Videos über Immobilien – mit Erfolg. Allein auf TikTok folgen immer rund 950.000 Menschen.
Tommy schielt dabei auf eine Zielgruppe, die sich bisher eher wenig mit Kaufverträgen, Grunderwerbsteuer oder Quadratmeterpreisen beschäftigt hat: junge Menschen, etwa zwischen 18 und 35 Jahre alt. Immer mehr von ihnen wollen wissen, wie sie am besten ihr Geld früh anlegen und für das Alter vorsorgen.
Tipp: Auf dem TikTok-Kanal von Immo.Tommy gibts noch mehr Infos!
4. Barbara Corcoran
Eins steht fest, wenn man zumindest über den großen Teich schaut. Dort sind bereits sogar zahlreiche weibliche Influencerinnen in der Immobilienbranche tätig und prägen mit ihren Social Media Auftritten und Fachwissen tagtäglich die Branche. So auch Barbara Corcoran.
In ihrem Streben nach unternehmerischer Unabhängigkeit unternahm Corcoran zahlreiche Beschäftigungen, einschließlich Jobs als Kellnerin, bevor sie beschloss, ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Mit einem Startkapital von 1.000 US-Dollar, das sie von einem wohlhabenden Freund erhielt, gründete sie ein Immobilienunternehmen, das sie „The Corcoran Group“ nannte.
2001 veräußerte Corcoran „The Corcoran Group“ an NRT LLC für unglaubliche 66 Millionen US-Dollar. Corcoran ist bekannt dafür, ihre unternehmerische Durchschlagskraft trotz ihrer bescheidenen schulischen und universitären Leistungen, hervorgehoben zu haben. Nach dem Verkauf ihres Unternehmens festigte sie ihren Ruf als Immobilienguru und wurde eine prominente Figur im New Yorker Immobilienzirkus.
Was Corcoran zur Influencerin macht ist nicht nur ihre starke Präsenz in den Sozialen Medien, wo sie über 1 Mio. Follower verbuchen kann, sondern auch die klassischen Medien. Sie tritt häufig in der beliebten NBC-Sendung „NBC TODAY“ auf, moderiert „The Millionaire Broker with Barbara Corcoran“ auf CNBC und schreibt regelmäßige Kolumnen für verschiedene Publikationen, darunter ‚The Daily Review‘, ‚More Magazine‘ und ‚Red Book‘. Darüber hinaus ist sie Gast bei ‚Larry King Live‘ und andere TV-Shows und wird häufig als Referentin auf Immobilienkonferenzen eingeladen. Eine echte Macherin!
Tipp: Auf dem Instagram-Kanal von Barbara Corcoran gibts noch mehr Infos!
5. Josh Altman
Josh Altman ist ein US-amerikanischer Immobilienmakler, Immobilieninvestor und Reality-TV-Persönlichkeit. Nach dem College zog Altman nach Los Angeles, um eine Karriere im Immobilienbereich zu verfolgen. Er begann als Investor und Flipper. Anschließend leitete er drei Jahre lang eine Immobilienfinanzierungsgesellschaft, bevor er zu seinem Bruder Matt Altman kam, um die Altman Brothers bei den Immobilienmaklern Hilton und Hyland zu gründen. Altman ist auf das Platin-Dreieck (Beverly Hills, Bel Air und Holmby Hills) und den Luxuswohnungsmarkt Sunset Strip und Hollywood Hills spezialisiert. Er hat Entertainer, Sportler und internationale Kundschaft vertreten.
Altman berät verschiedene Medien, darunter das Wall Street Journal und Boston Herald. Im Laufe seiner Karriere hat Altman in Immobilien investiert und im Allgemeinen auf Teilzeitbasis Häuser umgedreht. Im August 2014 wurde berichtet, dass Altman über eine Million Dollar davon profitierte, nur eine Immobilie umzudrehen.
Tipp: Auf dem Instagram-Kanal von Josh Altman gibts noch mehr Infos!
Wie Influencer die Immobilienbranche verändern werden
Der Einfluss von Immobilieninfluencern auf die Branche ist signifikant und zeigt sich in verschiedenen Aspekten.
Veränderungen in der Kommunikation und Werbung sind unübersehbar. Influencer nutzen aktiv Social-Media-Plattformen wie Instagram, YouTube und LinkedIn, um potenzielle Kunden direkt anzusprechen. Sie setzen dabei auf kreative und authentische Content-Formate wie virtuelle Hausbesichtigungen, Expertentipps zur Immobilieninvestition und persönliche Einblicke in den Immobilienmarkt. Partnerschaften mit Immobilienunternehmen und -marken sind ebenfalls gängige Praktiken, um Produkte zu platzieren und Sponsoring zu betreiben.
Des Weiteren spielen Immobilieninfluencer eine wichtige Rolle bei der Kundenakquise und -bindung. Durch regelmäßige und hochwertige Inhalte bauen sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf. Die direkte Interaktion mit der Zielgruppe durch Kommentare, Nachrichten und Live-Events stärkt die Bindung zusätzlich. Empfehlungen von Immobilienprodukten, Dienstleistungen und Finanzierungsmöglichkeiten basieren oft auf persönlichen Erfahrungen und Expertise, was die Glaubwürdigkeit erhöht.
Zusätzlich prägen Immobilieninfluencer die Wahrnehmung von Immobilien und Immobilieninvestitionen. Sie beeinflussen Trends und Stimmungen in Bezug auf Immobilienstile, -standorte und -märkte. Durch Bildung und Aufklärung über Immobilieninvestitionen tragen sie dazu bei, Interessenten ein besseres Verständnis für die Risiken und Chancen zu vermitteln. Ihr Engagement fördert ein positives Image der Immobilienbranche, was potenzielle Investoren und Interessenten anspricht.
- Verstärkter Einsatz von Videoinhalten und Live-Formaten für eine authentische Interaktion mit der Zielgruppe.
- Ausweitung der Präsenz auf neuen Plattformen und Kanälen, um verschiedene Zielgruppen zu erreichen.
- Wachsender Wert von Mikro-Influencern und Nischenexperten für gezielte Marketingkampagnen.
Haben Influencer in der Immobilienbranche zukünftig eine Chance?
Wie man es auch drehen und wenden möchte, Influencer sind aus unserer digitalisierten Gesellschaft nicht mehr wegzudenken. Die Digitalisierung ist schon längst für eine grundlegende Verlagerung des Marktes aus neue Kanäle verantwortlich. So sind es nicht mehr die klassischen Vertriebsmethoden, wie beispielsweise ein ortsansässiges Maklerbüro, die den Erfolg bringen. Es sind vor allem die Sozialen Medien, die in Hinblick auf Marketing-Strategien oder Reichweite völlig neue Möglichkeiten bieten. Diese Chancen kann sich die Immobilienbranche durchaus zu Nutze machen. Ob Investment-Tipps, Marktanalysen oder schlichtweg Traum-Immobilien, die zum Verkauf stehen. Die Immobilien-Influencer wissen, wie man den passenden Content kreiert.
Haben Influencer in der Immobilienbranche nun zukünftig eine Chance?! Die Frage kann ganz klar mit einem Ja beantwortet werden. Hier in Deutschland noch ausbaufähig, machen es uns die USA schon wie gewohnt im großen Stil vor. Influencer mit weit über 1. Mio sind dort keine Seltenheit und auch in Deutschland zeigen Profis wie Tomislav Primorac, dass die Zukunft rosig für Influencer in Deutschland aussieht.
