Webseiten für Immobilienmakler (2025) – Guide für mehr Reichweite, Leads & Conversion

Hand aufs Herz: Die meisten Immobilienmakler wissen zwar, wie man gute Immobilien-Exposés erstellt, aber nicht, wie man mit seiner Website neue Kunden gewinnt. Denn die allermeisten Makler-Websites sind entweder optisch aus dem letzten Jahrhundert oder – das ist das häufigere Problem – in Suchmaschinen wie Google & Co. schlichtweg nicht auffindbar. 

Selbst modern gestaltete Seiten scheitern häufig an ihrer eigentlichen Aufgabe: Interessenten anziehen und diese in Kunden zu verwandeln. Der Fokus vieler Webseiten von Immobilienmaklern liegt einfach immer noch zu oft auf dem Design – statt auf einer strategischen Conversion-Optimierung.

Aber was kann man denn nun konkret tun, um Webseiten für Immobilienmakler in einen Kundenmagneten zu verwandeln? In diesem Artikel erhalten Sie praktische Tipps und Strategien, wie Sie Ihre Webseite hinsichtlich Conversion optimieren können!

Das Problem: Die meisten Makler Webseiten konvertieren nicht!

Leider gibt es da draußen immer noch zu viele Immobilienmakler, die eine Menge an Zeit und Geld in ihre Webseiten investieren und dennoch online erfolglos bleiben. Die Mehrzahl der Makler-Webseiten hat zwar kein schlechtes Design, erfüllt aber nicht ihre Hauptaufgabe: Interessenten in Kunden zu verwandeln.

Der Grund dafür? 

Ein Fokus auf die falschen Dinge!

Im Folgenden haben wir eine kurze Auflistung mit den drei größten Fehlern zusammengestellt, die Immobilienmakler bei ihren Webseiten immer noch machen:

• Fokus auf Design statt auf Funktion:

Auch wenn Sie mit Ihrer Makler-Webseite schon diverse Design-Wettbewerbe gewonnen haben, bedeutet das noch lange nicht, dass diese auch tatsächlich konvertiert – denn gutes Design allein reicht schon lange nicht mehr aus, um online erfolgreich zu sein. Denn am Ende kommt es nicht auf die Schönheit einer Webseite an, sondern darauf, wie viele Leads sie generiert, wie viel Reichweite sie hat und wie hoch die Konversionsrate ist.

• Keine regionale Sichtbarkeit:

Selbst die schönste Webseite nützt nichts, wenn sie nicht gefunden wird. Viele Maklerseiten sind weder suchmaschinenoptimiert noch lokal ausgerichtet. Viele Immobilienmakler Webseiten haben dabei noch nicht einmal ein ordentlich gepflegtes Google Unternehmensprofil.

• Fehlende Zielgruppenorientierung:

Die meisten Makler sprechen die Zielgruppe auf ihrer Homepage nicht klar an. Potenzielle Kunden suchen nach spezifischen Antworten auf ihre individuellen Fragen – und nicht nach abgedroschenem Einheitsbrei, den es auf jeder anderen Seite genauso zu finden gibt.

Dabei ist es alles anderes als unmöglich, eine Webseite für Immobilienmakler zu gestalten, die nicht nur gut aussieht, sondern auch wirklich Kunden gewinnt. Alles, was es dafür braucht, haben wir in einer Checkliste verständlich für Sie zusammengefasst!

Webseiten für Immobilienmakler – Die Checkliste für mehr Leads & Conversion!

Im Folgenden haben wir eine umfassende Checkliste mit den wichtigsten Kriterien erstellt, die Ihre Webseite erfüllen sollte, wenn Sie als Makler nachhaltig neue Kunden gewinnen möchten.

Google Unternehmensprofil (Google My Business) für regionale Sichtbarkeit

In der Immobilienbranche gilt: Als Makler müssen Sie regional aufgestellt sein. Was auch verständlich ist! Immerhin suchen potenzielle Kunden in der Regel nach einem Immobilienmakler in ihrer Nähe, der den lokalen Markt kennt und daher auch zuverlässig beraten kann. 

Aus diesem Grund sollten Sie sich unbedingt um ein gut gepflegtes Google Unternehmensprofil („Google my Business“) kümmern, um in den regionalen Suchergebnissen angezeigt zu werden.

Ein Google My Business Profil sollte mittlerweile eigentlich selbstverständlich sein – dennoch kümmern sich viele Immobilienmakler nicht darum und verlieren so wertvolle Kunden und Sichtbarkeit.

Hier sind die wichtigsten Tipps zum Aufbau eines Google Unternehmensprofils:

• Je mehr Infos, desto besser: Im Optimalfall sollten Sie im Googly My Business Profil so viele Informationen wie möglich angeben – von Name, Adresse und Telefonnummer über Öffnungszeiten Ihres Makler-Büros und natürlich auch Ihre Website.
• Bilder sagen mehr als Worte: Google My Business eignet sich perfekt, um Ihren potenziellen Kunden direkt ein Bild von Ihrer Arbeitsweise vermitteln. Zeigen Sie Bilder von Ihrem Büro, Ihrem Team und Ihren Immobilienangeboten.
• Sammeln Sie positive Bewertungen: Worauf achten Sie bei der Restaurantauswahl vermutlich als Erstes? Richtig, auf die Bewertungen! In der Immobilienbranche, wo es um viel Geld steht, ist es besonders wichtig, Vertrauen aufzubauen und die Qualität Ihrer Dienstleistungen zu belegen.
• Nutzen Sie die Q&A-Funktion: Ihre potenziellen Kunden haben Fragen und Sie haben die Antworten. Nutzen Sie die Q&A-Funktion von Google My Business, um Fragen direkt zu beantworten und zu zeigen, dass Sie für Ihre Kunden da sind.

Stellen Sie Ihre Referenzprojekte zur Schau

Sie verstehen Ihr Handwerk und haben in der Vergangenheit bereits zahlreiche Immobilienverkäufe erfolgreich über die Bühne gebracht? Dann halten Sie das auf Ihrer Immobilien-Website auch nicht geheim!

Denn Referenzprojekte sind das A & O, wenn es darum geht, Vertrauen aufzubauen, Ihre Kompetenz zu zeigen und potenzielle Kunden von Ihren Fähigkeiten zu überzeugen.

Aus diesem Grund sollten Sie auf Ihrer Webseite unbedingt einen Platz – am besten gut sichtbar – für erfolgreich abgeschlossene Projekte freihalten. Dabei ist es ganz egal, ob es sich um vermietete Immobilien, renovierte Objekte oder erfolgreich vermittelte Käufe handelt – jedes Projekt stärkt Ihre wahrgenommene Professionalität!

Optimieren Sie Ihre Webseite für Suchmaschinen

Grundsätzlich gilt: Ihre Webseite sollte SEO-optimiert sein – am besten von vorne bis hinten. Denn suchmaschinenoptimierte Seiten und Beiträge sorgen dafür, dass Ihre Webseite in den Suchergebnissen von Google & Co. besser gefunden wird, wodurch Sie wiederum mehr Besucher auf Ihre Seite ziehen.

Mit den folgenden drei SEO-Maßnahmen können Sie die Chancen erhöhen, besser auf Google & Co. gefunden zu werden: 

• Lokales SEO nutzen: Angenommen, Sie sind Immobilienmakler in Rosenheim und möchten Ihre Webseite für diesen Standort optimieren. In diesem Fall sollten Sie unbedingt Keywords wie „Immobilienmakler Rosenheim“, „Wohnung verkaufen Rosenheim“ oder „Haus kaufen Rosenheim“ auf Ihrer Webseite unterbringen.
• Liefern Sie Content, mit dem Ihre Kunden etwas anfangen können: Das sollten Inhalte sein, die Ihre Zielgruppe direkt ansprechen. Um beim vorherigen Beispiel zu bleiben: Schreiben Sie Blogartikel mit Titeln wie „5 Tipps für den erfolgreichen Immobilienkauf in Rosenheim“ oder „Immobilienmarkt in Rosenheim – Aktuelle Trends“. So liefern Sie nicht nur Mehrwert, sondern positionieren sich auch gleichzeitig als vertrauenswürdiger Experten in der Region.
• Technische Optimierung: Und zuletzt sollten Sie natürlich auch noch an der technischen Optimierung Ihrer Webseite feilen. Das umfasst schnelle Ladezeiten, eine mobile Optimierung und eine generell saubere Seitenstruktur.

Gutes SEO spielt eigentlich auf so gut wie allen Webseiten eine wichtige Rolle, wenn es um den Aufbau organischer Reichweite geht – also natürlich auch bei einer Website für Immobilienmakler!

Allerdings ist SEO auch kein einmaliges Projekt, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Bei einer langfristigen und ordentlichen Umsetzung wartet jedoch in den meisten Fällen eine Belohnung in Form von besseren Rankings und mehr Reichweite.

Erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Webeite in Suchmaschinen 

SEO-Optimierung ist bereits viel wert, ist aber alleine auch nicht der heilige Gral, wenn es um die Gewinnung neuer Kundschaft geht. Vor allem dann nicht, wenn unter Suchmaschinenoptimierung nur die Keywords „Immobilienmakler + Standort“ verstanden werden. Eine einzige Seite, die auf „Immobilienmakler Rosenheim“ optimiert ist, wird für Sie als Makler vermutlich noch kein kompletter Gamechanger sein. Denn typischerweise wird das Suchvolumen für diese Wortkombination selbst in Metropolen oftmals überschätzt. 

Für eine erfolgreiche Immobilienmakler Webseite ist es wichtig, sowohl eine durchdachte URL-Struktur zu entwickeln als auch relevante Inhalte zu erstellen, die gezielt auf Keywords abgestimmt sind.

Was sind die primären Themen, mit denen Ihre Zielgruppe zu kämpfen hat?

Nun ja, in den meisten Fällen werden das aller Wahrscheinlichkeit nach Themen wie „Scheidung“, „Erbe“ oder „Wohnen im Alter“ sein.

Inhalte zu solchen Themengebieten kommen auf vielen Webseiten von Immobilienmaklern nicht einmal vor. Und wenn doch, dann meistens nicht SEO-optimiert!

Solche Keywords bieten demnach die optimale Möglichkeit, um lokale Angebote zu kreieren, die gezielt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen und gleichzeitig Ihre regionale Sichtbarkeit in den Suchergebnissen steigern.

Wie das funktioniert?

Am besten über Landing-Pages, also Seitenbereiche, die nicht extern auf anderen Domains gelagert sind, sondern zur eigentlichen Webseite gehören. 

Denn Landing-Pages sind speziell auf die Anforderungen von Suchmaschinen ausgerichtet: Wenn eine Landingpage nach den schema.org Vorgaben strukturiert ist, kann die Suchmaschine bestimmte Microtags direkt in den Suchergebnissen hervorheben – wie zum Beispiel Bewertungen, Öffnungszeiten, Gliederungen oder spezielle Angebote. Das macht die Landingpage auffälliger und erhöht somit auch die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer darauf klicken.

Eine gute Webseite muss konvertieren

Wie eingangs bereits erwähnt: Viele Makler-Webseiten sehen zwar schön aus, erfüllen aber nicht ihren eigentlichen Zweck: Sie konvertieren nicht. Dabei sollte der primäre Zweck einer Immobilienmakler Website darin liegen, Leads zu generieren, Eigentümer-Akquise zu betreiben und neue Kunden zu gewinnen.

Wie das funktioniert?

Indem Sie die Besucher Ihrer Website dazu bringen, bestimmte Aktionen auszuführen – sei es das Ausfüllen eines Kontaktformulars, das Eintragen in eine E-Mail-Liste oder aber die Terminvereinbarung für ein Beratungsgespräch. 

Hier sind einige Tipps, mit denen Sie die Konversionsrate Ihrer Webseite steigern können:

• Klare Call to Actions (CTAs): Bauen Sie an passenden Stellen immer wieder Buttons wie „Jetzt Termin buchen“ auf Ihrer Startseite, Ihren Beiträgen und natürlich auch in Ihren Angeboten ein.
• Website-Struktur optimieren: Im Optimalfall sollten sich die Besucher Ihrer Webseite in Sekundenschnelle zurechtfinden. Die Aufmerksamkeitsspanne der meisten Menschen ist kurz, also: Nutzen Sie übersichtliche Navigationselemente, gut strukturierte Inhalte und klare Kontaktmöglichkeiten!
• Für mobile Geräte optimieren: Schon gewusst? Über 54 % des Internetverkehrs läuft mittlerweile über mobile Geräte. Stellen Sie daher unbedingt sicher, dass Ihre Webseite auf mobilen Geräten einwandfrei funktioniert!

Mehr Leads und Umsatz – Scale.Immo unterstützt Sie gerne!

Sie möchten sich zu 100 % auf Ihr Kerngeschäft – also das Makler-Business – konzentrieren und haben daher keine Zeit, sich stundenlang mit Suchmaschinenoptimierung und dem Aufbau von mehr Reichweite und Sichtbarkeit auseinanderzusetzen, um neue Kunden zu gewinnen?

Kein Problem! 

Bei Scale.Immo sind Sie in besten Händen! Mit jahrelanger Erfahrung und der Verwaltung von mittlerweile über 540.000 € Werbebudget für unsere Kunden wissen wir genau, wie wir Ihre Ziele erreichen. 

Als Spezialisten für Online-Marketing mit Fokus auf die Immobilienbranche kennen wir die besonderen Herausforderungen ganz genau, mit denen Sie als Makler tagtäglich zu tun haben.

Auf Wunsch stehen wir Ihnen daher gerne zur Verfügung, um die Konversionsrate Ihrer Webseite auf Erfolgskurs zu bringen!

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Häufig gestellte Fragen (FAQs) zu Webseiten für Immobilienmakler